婚礼策划

至爱婚礼策划!
义乌婚礼策划|义乌婚庆公司哪家便宜|金华市婚庆公司电话|义乌婚庆公司价格|义乌性价比高的婚庆公司|义乌至爱婚礼策划始于2002年,定位于高端婚礼市场。从2007年起,逐渐形成了自己的独创风格。大气唯美的特点能够让客人立刻辨别出源自于至爱的作品。至爱婚礼策划的宴会设计师总是能够从生活中发现美,并从新人的爱情中汲取创意和灵感。正如至爱婚礼会馆创始人楼园园所说:“创意才是这个行业的核心竞争力。”至爱的每一场婚礼都会用头脑风暴的方式来激发至爱团队的创意。当婚礼不在只是仪式,爱情能赋予它独有的灵魂;“至爱人坚信婚礼不是简单的聚会,而是对爱情的真实诠释。”义乌至爱婚礼策划凭借自己的优势在主题婚礼、创意婚礼、婚宴设计等方面大力发展,已经成为义乌婚庆婚礼策划领导品牌。义乌至爱婚礼公司作为义乌市婚庆产业发展促进会婚庆分会常务副会长单位也是体现了公司在婚庆行业中的认可度。
义乌至爱婚庆公司主要业务有:婚庆、庆典、演艺、会议布置、礼仪、拱门、空飘气球、舞台、灯光、音响出租等服务,本公司是一家集礼仪、组织、策划、文化艺术活动交流;设计、制作、代理、发布国内各类广告;展览展示服务;音响、灯光、舞台设施租赁;摄影、摄像服务;企业形象策划;庆典礼仪服务等。
浙江省义乌市至爱文化传播有限公司
地址:义乌市稠城迎恩门15号二楼(绣湖公园东方眼镜楼上)
电话:0579-85251510
QQ:1203567651
网址:www.yiwuzhiai.com
联系人:楼园园
手机:17815530913
今天是:2020-9-25 11:02:56,星期五
农历庚子年(鼠)八月初九,一天过的可真快!今天过的好吗?。
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【婚庆高效谈单技巧】


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ascii-font-family:simsun; mso-hansi-font-family:simsun;mso-bidi-font-family:宋体;mso-font-kerning:0pt">心动不如手动,手动不如马上定单。刺激新人早点下订单。可以展区里面搞,一般活动组委会有抽奖,也可以在公司自己开展这类活动。
会谈的时间不要超过20-30分钟的时间。
(四)、如果是两个新人中的一位过来,此类客户占到10%,可采用采用上述第二种方法。
另外,根据举行婚礼的时间和是否预订酒店,还可采用不同的方法:
一、婚礼时间定好,但是还有半年甚至一年以上,此类客户占到50%
这类客户主要以来咨询为主,他们目的在搜集和了解婚庆公司,不着急进行选择。通过报纸、杂志、网络、婚礼现场、展会来搜集资料和信息,再进行综合比较。他们非常重视婚礼,有充足的时间思考问题,货比三家之后再郑重选择。他们比较比较内行,所以对业务员来说,他们比较难对付。
业务接单员要做的有以下几点:
1
、不要急于下单;
2
、不要随意报价;
3
、注重沟通,表现在网络沟通、预约沟通,到附近的茶馆或咖啡馆;
4
、邀请他来观摩婚礼;
5
、选择金牌司仪,或者化妆师给新人直接在酒店或公司进行试探式的了解或沟通。
6
、初次沟通的时候不要谈价格。如果司仪满意,婚礼现场也看过了,最后再谈价格。
一场好的婚礼主要在司仪,所以要提前了解客人对于司仪的要求,提供新人最希望的信息,如果新人提供不出来,那就对新人进行消费的引导,因为他们往往对婚礼没有太多的概念。根据我们对新人预定的酒店,事先进行观察和了解。准备一些与新人相吻合的场景的设计和方案,有选择性的准备。
(二)结婚日期定好,但是还未预订酒店,此类客户占到20%
这种结婚人群往往是对酒店不熟悉,或者没有时间,找不到合适的酒店。他们以为婚庆公司和酒店有来往,能够帮他们找到合适的酒店,还能够享受到一些优惠,只有婚庆公司帮他们把酒店选择好了,他们再请婚庆公司来做婚庆业务,所以这时候,婚庆公司本身就要有自己的酒店等方面的长期合作伙伴。如果没有,可以通过网络去寻找,或委托其他的婚庆公司或者专门婚礼一条龙的酒店预订来联系。寻找酒店的时间最好不要超过一周。当找到酒店之后,必须要有客人手写的意向书或者意向费用,才可告知酒店信息,再陪他们去酒店看。不满意的话,就继续寻找,直到他们满意为止。这种客人服务的费用,要比市场高出或低于10%
(三)酒店已经订好,结婚时间都确定,时间在一个月到三个月时间内,此类客户占到20%
这类人群是重点洽谈客户。他们到了这一步,成功率已经50%了,另外20%来自于优惠价格。这就需要业务洽谈员充分了解他们对婚庆的选择,他们曾经去过哪些婚庆公司,了解他们对婚礼的概念和要求,对价格的要求。如果他们不愿意说,我们可以推出我们的一般在服务当中的60-70%的项目,如40个服务项目一共15000元,我可能主要给他谈8000块的东西,其他6000块我以后再讲。我们消费的层次,是逐层递进的消费方式。让新人有两到四次的消费程序。这个消费层次是这样来分:第一次,占整个婚礼消费的50-60%;第二次,在与司仪的沟通当中,增加20%;第三次,到婚礼现场,增加和补充项目,占到15%。客人在消费当中,要抓住客户的心态,把客人稳定下来。
(四)两个时间都没有定,占10%,采用和只有新人父母一样的方法。

 


至爱婚礼  婚礼策划  活动策划 商务活动

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会谈的时间不要超过20-30分钟的时间。
(四)、如果是两个新人中的一位过来,此类客户占到10%,可采用采用上述第二种方法。
另外,根据举行婚礼的时间和是否预订酒店,还可采用不同的方法:
一、婚礼时间定好,但是还有半年甚至一年以上,此类客户占到50%
这类客户主要以来咨询为主,他们目的在搜集和了解婚庆公司,不着急进行选择。通过报纸、杂志、网络、婚礼现场、展会来搜集资料和信息,再进行综合比较。他们非常重视婚礼,有充足的时间思考问题,货比三家之后再郑重选择。他们比较比较内行,所以对业务员来说,他们比较难对付。
业务接单员要做的有以下几点:
1
、不要急于下单;
2
、不要随意报价;
3
、注重沟通,表现在网络沟通、预约沟通,到附近的茶馆或咖啡馆;
4
、邀请他来观摩婚礼;
5
、选择金牌司仪,或者化妆师给新人直接在酒店或公司进行试探式的了解或沟通。
6
、初次沟通的时候不要谈价格。如果司仪满意,婚礼现场也看过了,最后再谈价格。
一场好的婚礼主要在司仪,所以要提前了解客人对于司仪的要求,提供新人最希望的信息,如果新人提供不出来,那就对新人进行消费的引导,因为他们往往对婚礼没有太多的概念。根据我们对新人预定的酒店,事先进行观察和了解。准备一些与新人相吻合的场景的设计和方案,有选择性的准备。
(二)结婚日期定好,但是还未预订酒店,此类客户占到20%
这种结婚人群往往是对酒店不熟悉,或者没有时间,找不到合适的酒店。他们以为婚庆公司和酒店有来往,能够帮他们找到合适的酒店,还能够享受到一些优惠,只有婚庆公司帮他们把酒店选择好了,他们再请婚庆公司来做婚庆业务,所以这时候,婚庆公司本身就要有自己的酒店等方面的长期合作伙伴。如果没有,可以通过网络去寻找,或委托其他的婚庆公司或者专门婚礼一条龙的酒店预订来联系。寻找酒店的时间最好不要超过一周。当找到酒店之后,必须要有客人手写的意向书或者意向费用,才可告知酒店信息,再陪他们去酒店看。不满意的话,就继续寻找,直到他们满意为止。这种客人服务的费用,要比市场高出或低于10%
(三)酒店已经订好,结婚时间都确定,时间在一个月到三个月时间内,此类客户占到20%
这类人群是重点洽谈客户。他们到了这一步,成功率已经50%了,另外20%来自于优惠价格。这就需要业务洽谈员充分了解他们对婚庆的选择,他们曾经去过哪些婚庆公司,了解他们对婚礼的概念和要求,对价格的要求。如果他们不愿意说,我们可以推出我们的一般在服务当中的60-70%的项目,如40个服务项目一共15000元,我可能主要给他谈8000块的东西,其他6000块我以后再讲。我们消费的层次,是逐层递进的消费方式。让新人有两到四次的消费程序。这个消费层次是这样来分:第一次,占整个婚礼消费的50-60%;第二次,在与司仪的沟通当中,增加20%;第三次,到婚礼现场,增加和补充项目,占到15%。客人在消费当中,要抓住客户的心态,把客人稳定下来。
(四)两个时间都没有定,占10%,采用和只有新人父母一样的方法。

 


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要做到高效率的接单,谈判艺术、洽谈技巧就显得尤为重要。

洽谈接待本质上是一种沟通,是洽谈者与客户的双向交流,通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程,最终双方达成一致。

在这其中,双方都在重复一个动作,那就是对话。洽谈员在与顾客的谈话中,说话要有技巧,沟通要有艺术;良好的口才可能助你事业成功,良性的沟通可以改变你的人生。良好的交谈技巧,是一名业务员成就事业的重要环节。我们先谈一些客户洽谈的基本技巧。
    
技巧交谈 避开禁忌
    
认真倾听 把握新人
    
巧妙提问 引导新人
    
漂亮开场 吸引新人
    
有效交谈 抓住情感
1
.恰当的语言技术,语言的感染艺术的感染力
2
.恰当运用肢体语言
3
.得体的举止行为
4
.诚实守信的行动
5
.认真聆听客户的需求
6
.分析客户表情变化,判断能否成交
7
.通过分析客户肢体动作判断能否成交
8
.通过分析客户语言反应判断能否成功
9
.及时要求客户成交签单
10
.适时鼓励客户接受成交
    
婚礼业务员的洽谈是婚庆服务里的重要一环。如今针对不同的新人、不同场合,采取的方法和策略都不同。针对不同的目标的新人,采取不同的针对服务,是我们婚庆公司业务洽谈员必须掌握的谈判本领。

展会期间的洽谈技巧
展会期间的洽谈技巧又可分成一下几类:
(
)、父母代表子女来咨询和洽谈婚礼,新人没来,此类客户占展会总客户的5%
1
.给他一张名片和服务资料,介绍婚礼的服务项目和特色和类型;
2
.介绍本婚庆公司的特色和简单介绍;
3
.了解对方对婚礼的要求和数据。填写婚礼的简报。包括结婚的时间、地点、特色和要求。
4
.了解新人的职业和收入(身份)情况,联系方式包括电话、QQ、邮箱和手机。
5
.了解他们的预算和开支。
下面看一下婚礼简报的内容

婚礼简报

婚礼日_____________新娘____________新郎____________联系电话____________
预定场所____________宴会厅____________F期望场所____________
来宾人数____________宴会类型:圆桌____________长桌____________分餐____________自助餐____________

期望与构想____________
职业/专业.新娘____________职业/专业.新郎____________
兴趣爱好____________
爱的故事.相识____________
求婚形式____________
订婚形式____________
喜爱的艺术&娱乐.电影____________/CD ____________电视节目____________
约会场所 ____________其他形式____________
一生值得回忆的事 ____________
关爱的人____________关于他们____________
证婚人证婚____________主婚人____________
初步构想.主题____________表现手法 ____________
其他____________
新人表演____________专业演出____________来宾表演____________互动____________
主色调____________辅色调____________表现元素____________
惊喜.新人之间____________新人对父母或来宾____________
初期预算.范围____________最终预算____________其他

 

    在五分钟之内完成。因为,展会期间人多,我们的婚庆服务要有选择性,和目标有效性,把时间花在要选择精致的能接单的客人上。

    (二)、父母跟儿子或者女儿,即两位新人当中有一位与父母一起来的。此类客户占展会总客户量的10%

    除了刚才的五个方面以外。还要注意和新人多沟通,了解他对婚礼的要求和感受。可以通过具体的案例、录像带、图片等,一边可以进行试探性、诱导性和选择性提问。在对新人试探和了解中,做好跟踪服务,下次联系的时间距离展会不能超过一个礼拜。谈好后建立新人的档案,一人一袋,有专人跟踪,专人保管


    
探索式提问:门市为了了解客户的态度,确认他的需要而进行的提问,可以向顾客提出问题。如:您的看法是……?您是怎么想的?您认为我们的方案怎么样?这时候的门市需要的不是滔滔不绝,而是大胆的鼓励和等待,让客户大胆告诉你他的想法。注意不要随意插嘴,始终保持微笑。客户对探索式的提问方式是非常乐于接受的,他们一般都能认真思考你的问题,告诉一些有价值的信息,甚至客户还会提出一些建设性的建议。

    :旨在引导客户回答最终达到门市人员预期的目的,争取客户的同意,在这种提问的方式下,门市一般会主动提出一些问题,将客户引导所需要结束的问题上,并借客户的回答完成交易的人任务。
如:你觉得我们的婚礼策划怎么样?
嗯,挺不错的,感觉很温馨,新娘也看起来很漂亮。
这可是我们专门量身订制的,聘请知名的婚礼策划师专门订制的,摄影、摄像、跟妆、婚宴布置整个一整套才3888,不算贵吧?
这样的价位倒是比较适中。
我觉得你是个很爽快的人,我告诉你,幸运的是,最近正巧我们在做活动,活动期间我们更有特惠8.5折优惠,这么好的机会,你应该要好好把握哦!
哦,这样哦,那就……
以上仅仅是简单的距离,类似这样的交谈很容易成功的。
选择式提问:这种提问方法是指在提问的问题中,已经包含两个或两个以上的选择,我们暂且叫做二择一法多择一法,对方需从你的这些选项中选出一个作为答复,在推销面谈时,为了提醒,督促客户购买,最好采用这种方式提问,他往往能增加销售量。
以上三种方法是销售中经常遇到的技巧和方法,这里需要注意的是:
1
.你的问题的设定必须要引致你的目的,如果你的问题与你的目的风马牛不相及不但没有用处,还会让客户觉得你不可信;
2
.问题选择要恰当,让客户愿意回答,并容易回答,要从简单的大家都感兴趣的问题问起;
3
.询问要投其所好,因人而异地选择问话的方式。

(三)两位新人一起来的,或者全家一起来的。此类客户占展会客户的75%
在原有第一和第二种了解的基础上,主要是给新人采取策划方案的流程和沟通。要了解他们二人的爱的故事,挖掘他们两人情感最难忘、生动、感人,最能打动他们二人内心的东西。在新人在最有感染力的时候,下单。婚礼当中的案例,个性的图片得到顾客的认可,最后报价。在报价当中,留出10-20%的空间。赠送一些服务项目以外的东西来替代。当新人在下单中犹豫不决的时候,业务员可以采取:
一、诱导式,如今天是展会第三天或者最后一天了,错过了这两天展会没有这个优惠了……
第二,激励式,如果今天下单的话,还可以赠送消费的10-20%,不加钱换套餐。
第三,刺激奖励式,今天如果付的订金超过20% ,可以得到双重奖金的回报。
A
.立减300-500抵用券
B
.订单中婚礼现场100%的回报比例,200-1000的奖品不等,抵扣奖。
2019-10-8 9:31:55

服务点评

  • 之前就是看中他们的婚礼布置效果才会选择至爱婚庆,结果当天果然出来的效果令我很满意。还有婚礼司仪绝对是绝佳的司仪,现场超有把控力!所有的亲戚都夸赞这次婚庆公司找的好。这次婚礼策划的非常好,每个在场的工作人员都很尽责很专业,让我婚礼当天很放心。所以向大家推荐至爱婚礼策划!!

  • 一进他们的婚礼策划店就很舒服,婚礼策划师也很专业。根据我的预算为我做了比较合适的策划,这点我很满意,感觉他家的东西做得很精致,细节做的很好,这些优点让我当时就订下了这家。

  • 他们个性婚礼策划实在让我们全家难忘;专业的服务,负责认真的团队;摄像技术一流,婚礼主持也是特别有创意灵动;总之实在是让我们大开眼见,至爱太让我们感到了!谢谢你们!

  • 对比了很多家婚礼策划公司,个人还是比较喜欢这家的风格的,很符合年轻人口味,创新、个性,同时也迎合了老年人的思路,就是红,特喜欢他们家的红珊瑚系列,颜色为很正,相当喜庆,真的很不错。

  • 订了这家婚庆公司的婚礼策划方案,婚典策划馆的工作人员那热情深深感染着我,解说着各种婚礼策划方案,真正做到了为客户着想,非常赞!

  • 死党的婚礼就是至爱婚礼给策划的,后来就想我极力推荐至爱婚礼策划。临近婚礼的时候,我跑了很多家婚礼策划,综合起来,还是至爱不错。符合我的喜好风格,性价比很高。回去跟家里人商量一下,便定这家啦!

  • 至爱婚庆的店里装修真的很有特色,客服服务也很不错的,推荐的婚礼套餐性价比也很高,第一次到新店里来感觉真的很不错~~有机会可以多过来看看~~

  • 这家婚庆公司真是物有所值!!整体气氛弄的非常好,超喜欢我们的司仪,声音磁性十足啊,不分男女,电到者甚多,压过整层楼的其他办婚礼的,让别人羡慕嫉妒恨,哈哈哈

  • 至爱负责策划的老师很敬业,我们有的要求什么的基本都能做到,还一遍遍配合修改方案;婚礼化妆师,很早就到了开始化妆了,妆容还不错,挺清新的;婚礼摄像师也一直跑上跑下的拍照片,很是勤劳;婚礼司仪那很有磁性的声音不错不错,小游戏也挺多能把气氛炒热了。总得来说至爱是不错的一家婚庆,酒店布置的也不错,颜色大家看了都说好看。

  • 至爱婚礼策划的客服非常热情,认真负责,店里环境明亮整洁,给人非常舒服的感觉,而且他家做婚礼策划非常专业哦,又有新意,是非常不错的选择呢~

  • 义乌至爱婚礼公司是义乌市婚庆产业发展促进会,婚庆分会常务副会长单位。


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